分好感。
他坦诚回道：“单次运输费用跟临时零散托运差不多。”
“不过根据你们工厂每月运输量的多少，运输费可以按照一定比例向下浮动。”
“简单来说，你们每月固定找我们公司运输的货物越多，运输费就越低。
“我们目前每月固定两吨运量，能拿到多少优惠？”张磊精准抓住重点追问。
崔克超没有立刻报价，反倒抬眼确认：“张支书，我问你个问题，你得老实跟我说！”
张磊立马回道：“崔科长请问。”
崔克超认真看着他，“你们工厂每月两吨的运输量稳定吗？不会出现断单的情况吧？”
“崔科长请放心，能稳定的。”张磊底气十足的点了点头，“而且后续运输量只会稳步上涨，不会减少。”
崔克超观察着他的神色，见他不像说谎，沉吟片刻最终给出答复。
“你们目前运量太少，连单车载重都填不满，优惠幅度有限，我只能给到百分之五的折扣。”
“折算下来，两吨货物发一趟赵县，费用是三十四块二。”
说到这里，他补充了一句，“张支书，我提醒你一句，一会儿要是签了月度协议，就有保底要求。”
“哪怕当月你们没有发货，保底运费也需要正常结算，这是长期合作的硬性条款。”
一旁的陈大壮听完，嘴角瞬间耷拉下来，心里暗暗咋舌。
折腾半天，只便宜了一块八毛钱，还要被保底条款捆绑，怎么算都觉得不划算。
他忍不住低声吐槽：“这优惠力度也太小了，实在没什么诚意。”
崔克超闻言并不尴尬，脸上依旧带着笑，“同志，积少成多嘛。”
“你们工厂现在运输量小，优惠自然有限，等你们货量上来，折扣随时能重新谈。”
说到这里，他看向一旁的张磊，“张支书，其实月度协议托运最大的好处是运费月结，不用单次现结，能极大缓解你们村办厂的流动资金压力，这可比几块钱的优惠实在多了。”
张磊低头沉思片刻，脑海里快速梳理着全盘局势。
他心里十分清楚，杨爱军的销售能力极强，短短一周就拿下了四千瓶的固定订单，开拓市场的速度远超预期。
照这个势头，不出一个月，赵县范围内的私人饭店甚至供销社渠道都会被他逐步打通，销
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